撬动姚荣君：融合企业战略蓝图，叠加关键“战役”助力企业长青

　　日前，国际评级机构惠誉表示，已将中国在2023年的经济增长预期由此前的4.1%上调至5.0%，“中国强于预期的经济复苏将有助于推动全球经济增长。”在此背景下，企业的发展也将迎来新机遇。

　　“大部分角逐市场的人，只有小部分能成功。”撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君在日前举行的2023撬动拐点增长大会上分享，作为企业的战略设计师，不仅要着眼于构建存量市场的龙头地位，更要设计企业未来新的战略蓝图，调整打法，适时推新品牌，布局第二曲线，“品牌可以老化，企业必须长青。”才能在这一场商业迭代中仍然保持企业长期发展机会最大化。

　　企业进入捕捉自身优势的“战役”时代

　　在姚荣君看来，目前企业的经营已经从过去运营主导的管理时代、同质化竞争导致价格血战的战略时代迈向了必须自己去捕捉自身优势的“战役”时代。

　　在管理时代，企业引入西方如精益思维、营销4P等理论，通过提升运营效率，或调整产品、价格、渠道、推广等任意一个领域驱动增长。

　　随后的市场竞争中，这些工具被过度使用，企业内部的管理成熟，催化企业供给侧同质化竞争，⾛向差异化战略时代。以王老吉、瓜子二手车等为例，借助“怕上火，喝王老吉”“瓜子二手车，没有中间商赚差价”等广告语赢得了顾客的认同。但近年来，人口和流量红利见底，差异化竞争的增长边际效益越来越低，平台的算法和跨品类的竞争使得市场份额变得不再简单地能够通过媒体传播占领。

　　姚荣君分享，“管理时代，人通过一定时间的训练能够带来长足的增长，但在供给侧通过管理的运作却带来了巨大的拥堵现象，最终导致了战略时代的同质化和价格血战。”低利润的恶性循环对市场生态毫无益处。

　　总结过往经验，撬动企业战略咨询创始人姚荣君认为，“战役”时代下，需要把创业者和消费者两个要素形成整体。并在分享中表示“在现在整个沿着战略的线性增长过程中，我们必须去捕捉自己强、敌人弱、顾客认、对手怕这样的机会。”借助原本线性增长中那些独特的机会，将整个线性增长的机会拉上去，形成垂直增长。

　　当企业的经营告别战略时代，进入“战役”时代后，要善于去发现如何形成多米诺骨牌效应。姚荣君表示，“战役”的叠加会带来多米诺骨牌效应，使得企业的多个产业资源聚集，促进长期增长。“当我们打到第五场、第六场‘战役’的叠加的时候，你会发现它能神奇地发生裂变，你会听到整个行业里都是它的声音，你会发现这个行业里叠加战役多的品牌就是主导的大哥。”

　　对此，撬动企业战略咨询提出了一个“拐点方程式”：撬动的拐点=战术ד战役”的战略次方。据姚荣君介绍，在这个方程式中，管理时代的各类战术将作为杠杆，并且在现在的战略时代中要靠近拐点去寻找一个正确的支点。“所以我们需要判断的是这场‘战役’能否真正地形成市场的拐点，从而在行业里面崛起。”

　　姚荣君进一步表示，如果战略方向找得不准，“战役”即使再厉害，依然可能是一个越来越消耗资源的行为。“但是只要战略正确，发动这场‘战役’，就可以与众不同，实现崛起和垂直增长。”

　　用新品类来颠覆传统领域

　　那么，当下市场环境，企业如何找准自身战略方向呢？姚荣君分享了他的“军师经验”。

　　在姚荣君看来，目标市场、创新、时机等是目前捕捉“战役”的主要方面。“品牌需要从目标市场的角度出发，顺着目标市场群体的想法，来捕捉对其认知的感觉，再将这场‘战役’设计出来。”

　　姚荣君进一步表示，在拓展新市场的这场“战役”中，除了满足目标市场群体获得了成功外，创新也往往是搭建“战役”的关键点。对品类的定义、对渠道的了解、对市场环境的掌握，都需要新思维。

　　在撬动企业战略咨询的成功案例中，床垫品牌舒福德，就是通过对品类的重新定义，开创了独一无二的领域，打赢了“睡眠经济”的战役。据了解，通过对床垫的智能化，目前舒福德的产品能够通过监测睡眠得到用户睡眠中的数据报告，通过这些数据就能够达到对于个人睡眠未来可能出现的情况的预估。

　　此外，舒福德的15分钟一键入眠功能，能够借助产品在15分钟内让70%的人入睡，缩短40%的睡眠时间。在睡眠的过程中还能检测用户的心率以及心脑血管等方面问题，并生成分析报告。

　　“这是一场用新品类来颠覆传统领域的‘战役’。”姚荣君表示，由于舒福德创新产品的出现，导致市场格局发生变化，这将是令竞争对手感到害怕的事情。

　　对于企业而言，战略的支点是恒定价值，“战役”定位则需要更为精准、有锋利度。“找到和消费者的共鸣点，是企业的意义所在。”姚荣君表示，“战役”的概念是增长的拐点，让品牌通过事件不断增加话题度，激发消费者对相应产品的需求。

　　在战术和战略之下，如何捕捉凸显自己优势的“战役”并取得胜利，是竞争时取得胜利的关键。姚荣君表示，“战略就是追击成功，做熟不做深，最擅长什么，就用什么。”大多数国产品牌在和国外品牌竞争市场时，就采取了这一扬长避短的策略。

　　创新需要回到本源走向务实

　　新品类的商品成功颠覆了传统领域，改变了市场格局，有助于第二曲线的布局。但聚焦于企业发展层面，存量市场的构建同样十分重要，企业家需要掌握延续性创新思维。

　　什么时候最需要创新？往往是现有商品无法满足消费者期待的时候。姚荣君表示，“拐点方程式”本身会有迭代性，创新的核心应该是找到消费者最认可企业的东西。“企业自身是如何成功的，消费者是如何进行选择的。”

　　“品牌和消费者的结合才是方程式的内核，方程是死的，但‘战役’和最终是否进行‘战役’都是由品牌决定的。品牌和消费者的共鸣就是局部走向整体的迭代，从运营走向战略再走向具象化的‘战役’。”研究竞争对手的优势和研究自己的优势同样重要，“外部环境改变带来的空缺，时机是有的，窗口也是有的。”了解竞争对手的何种优势使得消费者进行了选择。知己知彼，百战不殆。

　　“创新”在2016年成为国家发展战略，一是基于我国经济社会的快速发展与进步，中国需要对人类社会面临的共同问题提供创新性解决方案；二是前期发展积累的技术经验和经济基础，足以支付与创新相伴随的试错成本。

　　2023年，中国经济增长蓄势待发，市场环境巨变，要求企业家拓宽视角，结合时代与国情，重新审视市场和自己行业内增长的领域，有所表现和投入，提振团队士气，撬动企业新发展。

　　“芯片、生物技术，尤其是新能源汽车这一类的，国家的资金流向比较明显。”姚荣君表示，类似新能源市场的技术类门槛企业会越来越有未来。不过，姚荣君也表示，结合撬动企业战略咨询过往经验来看，盲目地追逐市场热点，进而开始创新是一种危险的行为，企业主体要实现颠覆式创新或者自我迭代创新，成功的几率较小。一方面，模仿行为使低研发成本叠加低劳动力成本，成为创新的围猎者；另一方面，实践是检验真理的唯一标准，创新需要回到实事求是的基本方向，助力企业稳步发展。

　　“还是需要回到本源，走向务实，真正把初心拿出来，”姚荣君表示，“产品够好，这部分企业还会拥有未来。技术门槛高、在国际化竞争当中以前比较缺的高新技术企业例如生物医疗产业、新能源产业等，我认为有很好的机会。”

　　“企业还是需要通过‘战役’、对渠道的主导以及技术创新等，来对战略进行设计。”除了战略设计外，对于时机的把握也十分重要。“最重要时期的‘战役’是否解决，也是一种成功的表达。”

　　知名度和认知度是两个不同的概念，两者关系就好似流量与转化率。仅拓宽知名度是不够的，品牌认知度才是核心竞争力。能够在战略找对、场景找对，让自己产品正确增长的品牌，未来也大有可为。

　　“品牌化是挡不住的未来，资本越理性，就越会选择品牌。”企业可以为各个差异性很大的品牌提供统一的形象以及承诺，使不同的品牌之间形成关联，整合资源；品牌可以拓宽企业生命力，不断触达新生代消费者和消费观念。撬动企业战略咨询辅助企业掌握“战役”武器，平衡创新与本源，长久立于市场竞争潮头。