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销售额破千万 快闪店被挤爆 谁接住了Chiikawa的泼天富贵?

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  没有人想错过Chiikawa这波流量生意。

  最先在国内与Chiikawa联名卖周边、开快闪店的名创优品,早已被年轻人挤爆,一个快闪店3天就卖了800万元,又趁热打铁地在全国多个城市开快闪,线上直播间同步卖Chiikawa周边,一场直播最高带货100万-250万元。

  上海静安大悦城Chiikawa×名创优品联名快闪 摄于3月29日营业第一天

  尽管几次因为争议登上热搜,但包括名创优品在内,还是有不少品牌、直播间或是个人商家,靠Chiikawa赚得盆满钵满。

  二手买卖平台闲鱼上代购高价售卖日本周边,抖音直播间里卖潮玩的、拆卡的,都带上了Chiikawa的话题,小红书上有许多Chiikawa相关的原创手作,比如蛋糕、毛毡、手机支架等等,多则卖出了上千单。

  Chiikawa日本周边

  据新榜旗下抖音数据工具“新抖”统计, 截至目前抖音直播间里Chiikawa相关商品累计销售额达到524万元,单件最高销售额近22万元。

  如此算来,光是近期线上加上线下的销售额,Chiikawa相关商品累计卖了超千万元。

  毫无疑问,Chiikawa是今年到目前为止最红的IP,没有之一。

  原作漫画自2020年开始连载,2022年动画化后走红亚洲多国,推特粉丝超过290万,2023年Chiikawa风吹到国内,表情包刷屏各大社交平台,B站、抖音等平台账号4个月时间累计涨粉近百万。

  但Chiikawa不是这几年唯一冒出头的热门IP,在此之前,玲娜贝儿、线条小狗、Loopy、黄油小熊等都曾风靡全网,线条小狗和Loopy的快闪同样是人山人海,联名商品铺天盖地。

  一茬又一茬的网红IP背后,是当代年轻人的情绪发泄与寄托。Chiikawa的走红,是戳中了年轻人哪些心理?作为流量生意又能持续多久?

  即使不知道Chiikawa是什么,很多人或许也见过这些表情包:

  “兄弟你好香”

  “前途一片黑暗啊”

  “我真的吉了”

  在《Chiikawa》的设定中,主角团有3个,分别是与作品同名的吉伊(日语角色名Chiikawa,中间那只),头顶蓝色刘海的小八(日语角色名Hachiware,右边那只)和兔子乌萨奇(日语角色名Usagi,左边那只)。

  Chiikawa本身就是个日语组合词,由chiisai(ちいさい,小的)和kawaii(かわいい,可爱的)两个词组成,因此Chiikawa直译过来,就是“小可爱”。

  “小可爱”们没有性别,但每个“小可爱”都有自己鲜明的人设。

  吉伊看起来原型是仓鼠,是个小哭包,胆小又不善言辞,但当朋友需要的时候总能站出来发挥关键作用。它喜欢甜甜的食物,还有超级好的抽奖运气,能抽中大房子。

  小八是主角团中唯一会说话的角色,也是被认为最暖心的小可爱。它会帮吉伊、乌萨奇对外沟通,会弹吉他、会烧饭、会唱歌,还有一个热心肠,慷慨地照顾和帮助身边每一个朋友。

  乌萨奇则是一只自由奔放的兔子,叫声响亮,兴奋时会“呀哈”,情绪平淡时会“乌拉”。看似有点疯但又很聪明,战斗力爆表,是个强者。

  Chiikawa的走红,不仅是靠这些小可爱的形象,还有能引发共鸣的故事设定。

  Chiikawa的世界并不是无忧无虑的童话,而是需要去打工赚钱,才能买到自己想要的东西 ,而打工内容包括除草、发电、讨伐昆虫怪物等等。

  为了拿到更多的报酬,小可爱们还需要去通过等级考试,拿到证书。

  它们的生活并不轻松,努力备考却一次次考试失败,会因为各种原因变成奇美拉失去理智、伤害朋友,打工时认识的朋友可能下一次见面就变成了要被讨伐的怪物,但无论多么辛苦困难,它们依然保持着对生活的赤诚热爱,建立起纯粹又美好的友情羁绊。

  这些扎心又现实的情节,让不少年轻人似乎看到了自己生活的翻版。

  不过“世界破破烂烂,Chiikawa们缝缝补补”,它们努力生活、互相支撑搀扶的模样,也带给网友许多温暖和感动,俘获了海内外数百万粉丝的心。

  在Chiikawa身上找到影子的年轻人,选择将它们的形象做成表情包,作为自己的嘴替。足够可爱的形象,配上或丧或燃的文字,迅速在社交媒体传播开。

  就这样,Chiikawa有了第一轮破圈,但还停留只是一个热门表情包,而国内专业运营公司的介入则是将这波热度助推到了一个新高度。

  2024年初,国内版权独家代理公司杰外动漫发文《给“吉伊卡哇”粉丝的一封信》,宣布正版动画正式在B站和抖音上线,并表示本土正版周边也会悉数登场,相关活动将陆续展开。

  Chiikawa国内账号运营不到4天,B站粉丝数就近8万,截至目前4个月时间,B站粉丝数已经超过60万,热度最高的一条动画播放量超过160万次;抖音粉丝数近22万,#chiikawa、#吉伊卡哇等话题累计播放量超过80亿次。

  不少网友分享Chiikawa相关内容都拿到了不错的流量,有人玩起了Chiikawa的二创,比如用乌萨奇的怪叫声给大家带来一首rap,抖音获赞86.8万次;也有人做Chiikawa的cos内容,比如“水游鱼”cos乌萨奇,在抖音上被点赞了96.2万次。

  即使没有在小红书、微博等平台开设账号,也不影响粉丝的热情。

  新榜旗下小红书数据工具新红显示,小红书上今年以来(1月1日-4月15日)Chiikawa相关笔记数达到24.7万条,累计获赞达到2563万次,日均获赞24万次。

  狂热的粉丝们将Chiikawa捧成顶流,也心甘情愿掏空钱包,只为抱一只周边玩偶回家。

  在发源地日本,Chiikawa早已开始联名一切,麦当劳、优衣库、可口可乐、电车、水族馆等等等等。不过中国粉丝要想买到周边,只能找代购,而随着人气的上涨,所有周边代购价都水涨船高,翻了数倍。

  名创优品宣布与Chiikawa联名后,粉丝们的期待被拉到了高点,希望名创优品能把周边价格打下来。

  3月29日,Chiikawa与名创优品的第一家联名快闪店登陆上海静安大悦城,不少粉丝带着椅子、被子提前一天赶到现场,为了买到快闪限定商品通宵排队。

  有网友分享自己凌晨两点半到达时,前面已经排了四五十个人,早上6点多就被告知第一批名额满了。营业第一天因为人流量过大几次暂停排队,能买到的人大多都排队10小时左右。

  相关报道称,联名快闪店的平均客单价达到了上千元,单店10小时候销售额达到268万元,3天销售额突破800万元。

  在二手交易平台上,一些快闪周边被以翻了数倍的价格挂出售卖。尽管不少粉丝号召抵制黄牛,但似乎并未影响黄牛的生意,在线下快闪店的周围也聚集了黄牛现场吆喝售卖周边。

  线下火爆的同时,名创优品也没放过线上的流量。

  新抖数据显示,自快闪店营业后,名创优品抖音直播账号“名创优品小时达”的直播间流量上涨超过500%,单场直播销售额从几千元暴涨到5万-10万元。

  4月7日的直播更是冲到了近期流量新高点,观看人次超过195万,带货GMV打到100万-250万元,基本上靠Chiikawa周边完成。

  截至目前,“名创优品小时达”直播间每天仍在持续带货Chiikawa周边产品,近半个月直播间流量基本稳定在60万-100万人次之间,总销售额打到250万-500万元。

  据新抖数据统计,Chiikawa睡衣系列挂件、中号站姿公仔、背包毛绒挂件等单品的直播销售额均突破了10万元。其中乌萨奇睡衣毛绒挂件销售额最高,单价39.9元,线上累计销售额近22万元。

  看中这波流量的品牌不止名创优品,据了解,GU、罗森、优衣库、SPAO、肯德基都已经或是计划与Chiikawa联名,来自香港的手机壳品牌Casetify也已经上线与Chiikawa的联名款。

  一些来自其他途径的周边商品也已经在直播间销量起飞。

  在抖音搜索“Chiikawa”关键词,能刷到各式各样的直播间,比如账号“柴火卡牌”、“果味酸”在做的盲盒拆卡,或是周边玩偶销售,有的上名创优品的店铺链接,也有的是自家生产的非授权同款,相比官方周边的售价减半。

  日版周边便是最受欢迎的品类之一。新抖数据显示,来自店铺“漫漫拆卡屋”的单品“wsb Chiikawa 对战卡 正版盲盒”的销售额已经超过6.5万元,店铺“拆弹大玩家”的单品“日本奇谭 Chiikawa 自嘲熊毛绒系列扭蛋”销售额近4万元。

  在小红书上,不少手作账号分享自己原创的Chiikawa甜品、娃娃或者其他周边,也有商家利用流量成功变现。

  4.8万粉丝的手作账号“冉冉熊不睡觉手作”不仅分享了自己做的Chiikawa手工玩偶,还售卖diy材料,价格28.8元,截至目前卖出超过2600份,销售额近7.5万元。

  Chiikawa的爆火路径,有种“似曾相识”的熟悉感。

  从表情包出圈,因人设圈粉,再靠联名周边完成商业闭环,过去两三年里,不少网红IP走过了类似的路线。

  Chiikawa和名创优品联名快闪首秀的上海静安大悦城,去年同样开过线条小狗和Loopy的周边快闪店,一样的通宵排队,一样的人山人海,一样的黄牛遍地,所以这一次不少人线下快闪排队不少人有种“身经百战”的熟练感。

  网红IP总是一茬茬出现,再一茬茬消失,一代接一代。

  今年,除了Chiikawa之外,还有黄油小熊、卡皮巴拉等IP的热度也颇高,尽管人气不如Chiikawa,但也有社交媒体上的高流量作品,黄油小熊一条视频抖音点赞超过300万,多个话题登上过热榜。

  2月,国内IP运营公司起重集官宣拿下黄油小熊IP,同时在多个平台开设账号,微信上线了表情包。不过直到现在,这些账号粉丝数不超过2万,也没有后续更多联名周边的推出消息。

  去年爆火的Loopy、线条小狗,虽然已经有了成功的商业化案例,但如今联名速度已经放缓,有了点“过气网红”的意思。

  说到底,大众需要的是一个可以寄托情绪的可爱形象,就像曾经玲娜贝尔的爆红亦是如此。这些IP能带给现代人忙碌生活中一些精神安慰,也能成为社交话题,就连周边的发售都是一种情绪寄托和爆发的环节,购买一些自己喜欢的、可爱的小玩意儿,以便于取悦自己。

  这也是为什么Chiikawa又被称为“成年人的电子布洛芬”。

  不过这种精神寄托并不是固定的,今天可以是Chiikawa,明天也可以是另一个kawa,尽管有漫画和动画内容作为基础,但并不存在所谓的不可替代性,或许死忠粉不会离开,但更广范围的路人粉受众会随着时间慢慢流失,这也是为什么热门IP的更迭速度如此之快。

  不少热门IP的运营者正在通过丰富内容和人设,或是在世界观基础上推出更多角色来延续IP热度 ,比如运营多年的Line Friends,尽管也经历过过气危机,多个IP商店闭店,但又在努力跟上新的流行趋势,与防弹少年团等韩团合作,也不断有新IP的推出。

  Chiikawa的一时热度终将会逐渐消退,新红数据显示近几日相关话题讨论度在逐渐下降。喧嚣之后,如何长久运营,才是留给IP本身和运营团队的真正的考验。

  目前来看,IP生意还是很有市场,有流量也有钱赚,下一个Chiikawa也许已经在来的路上。

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